追收欠款

追收欠款：适合哪些对象？

• 有来自合作伙伴、代理、经销商或客户的逾期应收款，而内部催收无果的企业。
• 与越南合作伙伴有欠款或反之、需在越南法律框架和语言障碍下处理的FDI企业。
• 买卖、服务供应、资产租赁、建筑施工或借款、投资合作交易中的债权人。
• 已持有法院判决、裁定或仲裁裁决但尚未有效组织执行的企业。
• 怀疑债务人转移资产、转让财产以逃避付款义务的债权人。
• 债务人有丧失清偿能力迹象、需考虑申请启动恢复与破产程序以依法收回债权的债权人。

客户常遇到的法律问题

许多企业等到债权逾期多年才找律师，而合同纠纷的诉讼时效在民事关系中为3年（2015年《民法典》第429条），商事纠纷仅2年（2005年《商法》第319条），仲裁解决的纠纷同样为2年（2010年《商事仲裁法》第33条）。时效届满而对方要求法院适用，胜诉机会几乎没有。

债权档案薄弱是第二大常见原因：没有书面合同、对账函未经签字确认，或交易通过消息、邮件进行而未系统存档。到法院或仲裁时，起诉方必须证明付款义务已产生且已到期。

即使胜诉，如果债务人已无资产或提前转移了资产，执行仍可能陷入僵局。因此，执行可能性评估——债务人还有什么资产、在哪里——必须一开始就做，同时考虑根据2015年《民事诉讼法》第114条申请冻结账户、查封财产等临时紧急措施，防止诉讼期间转移。

一个代价高昂的误解是聘请“讨债公司”或使用法律之外的施压手段。自2021年1月1日起，讨债服务属于禁止投资经营的行业（2025年《投资法》（143/2025/QH15）第6条第1款h点，自2026年3月1日起生效）；威胁、胁迫债务人可能使债权人自身承担刑事责任。唯一安全的路径是依法谈判、起诉和执行。

FLAT律师事务所提供什么帮助？

• 可收回性评估：审查债权档案，核实债务人的法律状况与资产，直率评估收回概率与成本——包括当成本超过可收回价值时直言不应追索。
• 谈判与催款函：起草有法律依据的付款要求函，设定最后期限并警示法律后果，直接谈判有担保的分期偿还方案。
• 法院诉讼：起草起诉状，收集和系统整理证据，代理一审至二审全程，足额计算本金、迟延利息和违约罚款。
• 仲裁解决：评估合同中仲裁条款的效力，在VIAC或其他约定的仲裁机构代理——参见争议解决与仲裁。
• 临时紧急措施：自起诉阶段即申请法院冻结账户、查封争议财产及2015年《民事诉讼法》第114条规定的其他措施。
• 组织执行：适用时限内，配合民事执行机关做好查封、估价和拍卖财产工作（《民事执行法》第30条）。
• 破产升级：当债务人有丧失清偿能力迹象时，为债权人提供咨询并代理其申请启动2025年《恢复与破产法》程序，参与债权人会议并监督财产分配。
• 预防性审查：为新合同提供付款、违约罚款、迟延利息和争议解决条款咨询——参见商事与合同。

办理流程

1. 接收与评估档案：核对合同、交接记录、对账函、付款凭证；确定债权的法律依据和剩余诉讼时效。
2. 核实债务人：查询债务人企业的经营状况、可查封资产信息、转移资产或丧失清偿能力的迹象。
3. 谈判与催款函：发送正式催款函，明确最后付款期限；直接谈判分期、重组方案并附担保（抵押、保证）。
4. 选择解决机制：根据合同争议解决条款和案件策略向有管辖权的法院起诉或商事仲裁。有管辖权的法院按每宗档案具体确定——我们的律师将从第一步帮贵方找准有权机关。
5. 申请临时紧急措施：与起诉同步，申请冻结账户、查封财产以保全执行可能性。
6. 参与诉讼：代理调解、庭审或仲裁开庭，直至取得生效的判决、裁定或裁决。
7. 组织执行：在5年时效内申请执行，跟进查封、拍卖财产和执行款分配。
8. 升级阶梯：如在追收中发现债务人丧失清偿能力，咨询转入申请恢复与破产程序，在债权人集体框架内保护债权人权益。

客户应准备的材料

• 原始合同（买卖、服务供应、借款、投资合作等）及附件、修改补充纪要。
• 货物交接记录、服务验收纪要、增值税发票和已付款凭证。
• 双方签字盖章的对账函——这是债权被承认的最重要证据。
• 关于欠款的往来信函、邮件、消息（包括债务人的还款承诺）。
• 债务人信息：企业登记证、总部地址、法定代表人、已知的资产（如有）。
• 此前发给债务人的文件：催款函、工作纪要、分期还款协议（如有）。
• 已有的判决、裁定或仲裁裁决（如案件已走过诉讼程序）。

预计时间

追收时间取决于债务人的合作态度和案件复杂度。谈判与催款阶段通常持续2至6周。如须起诉，按2015年《民事诉讼法》一审审理准备期限为2个月，复杂案件可延长2个月（第203条），上诉的二审时间另计。执行阶段完全取决于能否查到被执行人的财产——资产明确则快，追查资产可能拖数年。每宗案件的实际时间不同——请把档案发给我们，以获得适合贵方情况的路线与时间评估。

因此，我们的原则是尽早行动：档案依据充分即发催款函，临时紧急措施自起诉时即考虑，而不是等到执行才发现债务人已无资产。

常见法律风险

• 等到诉讼时效届满（民事3年、商事/仲裁2年）才行动，对方援引时效即丧失请求法院保护的权利。
• 债权档案缺失：没有经签字确认的对账函，凭证零散，难以证明准确欠款数额。
• 债权人犹豫期间债务人转移资产——转让不动产、从账户提款、假解散。
• 胜诉却无法执行，因为一开始没评估执行可能性；申请执行的5年时效届满（《民事执行法》第30条）。
• 聘请讨债服务或使用违法施压手段——既违反2025年《投资法》（143/2025/QH15）第6条第1款h点的禁令，又有刑事责任风险。
• 合同没有违约罚款、迟延利息或仲裁条款，减少施压工具并拉长诉讼。
• 忽视债务人丧失清偿能力的迹象，未能及时转入恢复与破产程序，与其他债权人共同参与财产分配。

截至2026年9月的法律更新

2025年《恢复与破产法》（142/2025/QH15号），自2026年3月1日起生效，取代2014年《破产法》。对债权人而言，要点是债务人丧失清偿能力时申请启动恢复与破产程序的权利（第38条），以及优先恢复程序的原则——债权人须密切跟进，不错过债权申报和债权人会议。

讨债服务继续属于禁止投资经营的行业，按2025年《投资法》（143/2025/QH15）第6条第1款h点——该禁令自2021年1月1日起按2020年《投资法》生效，并承继于2025年《投资法》，自2026年3月1日起生效。债权人只能通过律师、法院、仲裁和民事执行机关追收欠款。

关于迟延利息：双方未约定利率的，按2015年《民法典》第468条第2款确定为年利率10%（援引于第357条）；商事合同适用2005年《商法》第306条，按付款时市场平均逾期利率，除非另有约定。关于商事合同违约罚款：罚款由双方约定，但不超过被违反合同义务部分价值的8%（2005年《商法》第301条）。

上述文本全文可在政府规范性法律文件系统查询。本页内容须对照办理手续时有效的文本。

为什么选择FLAT律师事务所？

追收欠款是FLAT律师事务所的实务领域之一，与本所商事争议与破产的优势紧密相连。我们在首次评估时就直言相告：哪些债权值得追，哪些该止损以免“赔了夫人又折兵”。团队以越南语、中文和英语工作，适合FDI企业的跨境欠款。另见商事争议与仲裁和FDI企业常年法律顾问。

常见问题

有用链接

以下情形应与律师沟通：

• 欠款逾期超6个月，内部催收无果。
• 诉讼时效即将届满（商事纠纷仅2年）而债务人仍拖延。
• 债务人有转移资产迹象：转让不动产、从账户提款、频繁更换代表人。
• 已持有判决或仲裁裁决但不知如何有效组织执行。
• 债务人为有丧失清偿能力迹象的企业，需考虑破产升级。
• 欠款涉外：债务人为FDI企业、合同适用外国法或需在境外执行。