情景：欧洲家电集团的越南子公司只干一件事：从母公司进口吸尘器，转售给电器连锁卖场。年底子公司毛利率12%，而越南独立家电经销商通常赚18–25%。税局发问：母公司的进口价是不是”吃掉”了本该留在越南的毛利？转售价格法正是为回答这个问题而生的。
RPM怎么运转？
核心公式：公允采购价＝转售给独立方的价格－（转售价×公允毛利率）。从可观察、难操纵的市场转售价出发，扣掉一个相当独立经销商会赚的毛利，剩下的就是从关联方采购的”应然”价格。RPM是单边方法：只检验交易一方（经销商——功能较简单的一方）。
何时选RPM？
- 经销商基本不增值：无研发、不拥有品牌、不改变产品——纯买纯卖，做常规分销推广；
- 有可比独立经销商的毛利率数据（同品类、同市场层级：批发对零售）；
- 转售给独立方的价格可靠（不被复杂的内部返利扭曲）。
可比毛利哪里来，多少算”正常”？
来源：独立经销商财报（商业数据库——95/2026/TT-BTC号通知已承认）、企业同时经销关联货与独立货时的内部数据。没有放之四海的”正常值”：药品、家电、食品经销毛利天差地别。常见错误是拿别的行业的毛利往上套——稽查会以功能不同直接否掉。可比公司必须同行业、同经销模式（纯批发不同于带售后的零售）。
差异调整决定成败
要调的重大差异：保修范围（经销商承不承担保修）、退换政策、营销费用谁掏、给客户的账期、区域独家与否。例如：可比公司自掏两年保修，你的保修由母公司承担，可比毛利必须先往下调再用——否则”公允”毛利被虚高，采购价会被冤枉地往下压。
RPM何时不适用？
经销商干的是高价值特殊功能：自掏大笔营销费在越南打品牌（营销无形资产——见EXP-2210）、重新组装包装、提供复杂技术服务。这时经销商已不”简单”，RPM会失真——改用TNMM或利润分割法。
常见问题
既卖关联货又卖独立货怎么办？
这是做内部可比的理想情形：把独立货经销数据单独拎出来当基准。共同费用（仓储、人工）要在两块业务间合理分摊——乱分摊两边毛利全错。
毛利低于可比区间怎么调？
税局通常按可比毛利四分位区间的中位数调采购价，重算应税所得并追税。核定决定下达前，企业有权解释毛利低的原因（市场开拓、库存过时）。
RPM和TNMM区别？
RPM比毛利率——对销货成本归类敏感；TNMM比净利率——对会计差异更皮实。RPM要求功能相似度高；TNMM更好说话，实务用得更多。
RPM能用于服务吗？
很少。RPM为有可观察转售价的有形货物分销设计。服务通常没有有意义的”转售价”——用成本加成或TNMM。
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