“品牌让我投的，现在砍我——仓库谁买单？”
经销商投150亿（盾）建冷库、买10台车、招50人——全因品牌签约5年时要求“达标”。第3年品牌为转模式解约。经销商要150亿沉没投入+剩下2年利润。
经销解约最典型、最烧钱的纠纷。跟代理（《商法》第177条有默认补偿公式）不同，经销没有自动的投入补偿——全看合同和按《民法典》第419条证明的损失。
谈判：四个定价因素
1. 投入是不是品牌逼的？品牌书面要求达标（仓库车队人工标准），想甩锅难。自己超标准多投的是他自己的经营风险。
2. 折旧：150亿的库用了3/5年——残值约60亿（直线法），不是150亿。按残值谈，不按当初花的总数。
3. 能不能再用：冷库车队能不能给别的牌子用？能用70%真实损失就30%。这是受损方减损的义务。
4. 谁的错解的约：品牌无正当理由解约赔得多；经销商违约导致解约就别想要（还可能倒赔）。
实谈公式：（投入残值×品牌要求比例×过错系数）+合理过渡期可得利润（不是剩下整个约期）。
预防：经销合同里的“投入”条款
写明：哪些投入标准强制、品牌贴多少（贴一部分达标费用是好惯例）；合作最短期限跟投入匹配（投150亿就签5年，不签1年）；提前解约补偿公式；解约时资产（库、车）优先回购。投越大，合同越要长、越要细。
常见问题
品牌必须赔投入吗？
不自动——除非合同写了。但品牌要求投、又无正当理由提前解约，法院/仲裁可能按诚信和实际损失（《民法典》第419条）判赔。别以为“没写就不用赔”。
经销商超标准多投了？
超标部分是他自己的经营决定——品牌不负责，除非品牌批准/受益了。分清“要求投”和“自愿投”。
品牌该贴钱帮经销商投吗？
该——贴一部分（比如达标库费的30–50%），既让他敢投，又绑住他（拿了支持不好跑），谈判解约时还是品牌“一起投过”的证据。设计好双赢。
经销商违约被解约，还能要吗？
难——违约导致解约的没资格要投入补偿，还可能倒赔。所以品牌解约前违约证据要攒齐。
承诺期多长合适？
跟投入回本匹配：150亿的库折5–7年就签5年。承诺期比回本短得多=请纠纷。签约就把折旧节奏谈好。
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