同一个商标、同一个越南市场，许可合同的价值却可能只因’独占’二字而相差数倍。许多外资企业直接沿用集团模板签约，没有意识到越南法律对独占许可的定义比国际惯例更严格：连商标权利人本人都被锁在门外。本文依据《知识产权法》第143条划清两种许可的界限，并说明每种选择的实际后果。
第143条的法律定义：越南的’独占’连权利人本人也排除在外
《知识产权法》第143条把工业产权客体使用合同分为三类。独占合同是指在约定的范围和期限内，被许可人独占使用该客体；许可人不得与任何第三方签订使用合同，并且许可人本人也只有在被许可人允许时才能使用该客体。换言之，越南法上的’独占’把英美实务中区分的exclusive licence与sole licence两个排除层次合而为一：既排除第三方，也排除权利人本人。
普通许可合同则正好相反：许可人保留自己使用该客体的权利，并可向他人授予普通许可。第三类是分许可合同，其中的许可人本身是另一份合同下的被许可人；依据第142条，被许可人只有经许可人同意才能签订分许可合同，因此如果主合同没有开路，分许可链条无法自行形成。
在四个维度上比较实际后果
在同一市场内的竞争方面：独占许可在约定范围和期限内给被许可人一块’自留地’，适合其重金投入开拓市场的情形；普通许可则保持市场开放，多个被许可人可以并行经营。在权利人自身经营方面：独占合同下，权利人哪怕销售自己品牌的商品，在已许可范围内也要经过被许可人同意；普通许可下，权利人在这一点上完全自由。
在维权地位方面：独占被许可人在其独占范围内追究侵权时，地位更接近权利人；普通被许可人通常须通过权利人采取行动。在战略灵活性方面：普通许可结构容易调整、容易增加合作伙伴；独占结构则在整个期限内锁定市场格局，因此终止条款、最低业绩条款和未达标时取消独占的递减条款至关重要。
何时值得选择独占，何时普通许可就足够
当被许可人必须进行大额、长期的市场开发投入（建设分销体系、取得产品注册、投入市场费用），并需要在回收期内免受权利人和其他被许可人竞争时，独占许可最为合适；当集团以单一门户实体组织越南业务时也是如此。独占的代价是：权利人在整个期限内放弃自行开发并失去重新谈判的筹码。
普通许可适合按地区或产品线划分的多经销商模式、拥有众多经营者的特许经营体系，或权利人尚不愿锁定承诺的市场试探阶段。一种常用的中间结构是有限独占：按产品线或销售渠道独占、按较窄地域独占，或在初期独占并附最低销售条件，未达标自动转为普通许可。需要注意，所有这些限制都必须写入第144条所列的合同主要内容之中，口头约定不算数。
许可费：独占为何更贵，贵多少
法律对任何一种许可都没有规定费率；费用纯由谈判决定。从经济角度看，独占费更高，因为它要补偿权利人两项损失：权利人放弃的自我经营收入，以及在期限内被关闭的向他人许可的机会。具体溢价取决于品牌强度、独占市场的规模、期限和被许可人的投入承诺；市场上不存在适用于所有行业的’标准’百分比。
谈判时不应只盯着按收入计的费率：有效的收费结构通常由首期费用、附年度最低保证额的按收入许可费，以及市场发生重大变化时的调整机制组成。对于境外母公司与越南外资子公司之间的集团内部许可，费用属于关联交易价格，必须通过公平交易原则的检验，付往境外的许可费还要缴纳承包商税，因此’高还是低’已不完全由签约双方自由决定。
常见问题
独占许可与普通许可有什么区别？
依据第143条，独占合同使被许可人在约定范围和期限内独家使用：权利人不得许可任何第三方，权利人本人也只有经被许可人允许才能使用。普通许可合同下，权利人保留自己使用的权利，并可向他人授予普通许可。
何时应选择独占许可？
当被许可人必须进行大额长期投入开拓市场，并需要在回收期内免受权利人及其他被许可人竞争时；或集团希望在越南设立单一门户实体时。相应地，权利人在独占期内放弃自行开发，因此最低销售条款和未达标时缩减独占的机制必不可少。
独占许可会阻止商标权利人自己使用吗？
会。这是越南法律一个值得注意的特点：在第143条的独占合同中，许可人只有经被许可人允许才能使用该工业产权客体。许多国际模板默认权利人可以继续使用自己的商标；如果在越南不加调整地使用这类模板，双方极易对各自权利产生严重误解。
独占许可费高多少？
法律没有规定费率，市场上也没有’标准’百分比。独占费更高，是因为要补偿权利人放弃的自我经营收入和被锁定的对外许可机会；实际溢价取决于品牌强度、独占规模、期限和被许可人的投入承诺。收费结构通常由首期费用加附年度最低额的按收入许可费组成。
FLAT在集团许可模板于越南签署之前进行审查，使独占定义与第143条对齐，并设计兼顾双方的收费结构与最低业绩条款。
本文已通过 FLAW AI Legal Council 质量审核