越中贸易日益密切，随之而来的是跨境不良债权：货物已交付、货款迟迟不到账、对方杳无音信。本文梳理现行法律框架，帮助越南企业评估向中国交易对方追收债务的各种选择。贯穿始终的原则是：预防胜于追收——合同中事先约定的付款条款、适用法律和仲裁条款，在很大程度上决定了日后能够追回多少。没有良好的条款设计，跨境追债将代价高昂。
第一个分岔口：确定债务人的财产在哪里
在选择法律工具之前，第一个问题不是”去哪里起诉”，而是“债务人的财产在哪里”。如果对方在越南有财产（银行账户、不动产、货物），企业可以直接在越南起诉并执行；如果财产在中国，则需要跨境承认与执行机制——复杂得多、耗时也长得多。财产调查应当尽早启动，与其他法律步骤并行推进。
途径一——仲裁（新签合同的推荐选择）
对于新签订的合同，仲裁协议是推荐选择。企业可以约定在越南仲裁或在境外仲裁机构仲裁（如SIAC、HKIAC）。仲裁在越中语境下的优势在于：在中国作出的仲裁裁决，可以依据1958年《纽约公约》在越南获得承认与执行——越南和中国均为该公约成员国，同时结合1998年越中司法协助条约第15条（关于承认仲裁裁决）及2015年《民事诉讼法》第424条。重要提示：《纽约公约》仅适用于仲裁裁决，不适用于法院判决的承认。
途径二——法院诉讼
中国法院作出的民商事判决，可以依据1998年《越中民商事司法协助条约》第15至17条（1998年10月19日签署，1999年12月25日生效）在越南申请承认与执行。条件包括：判决已发生法律效力；作出判决的法院具有管辖权；申请材料符合该条约第16条的要求。反之，越南法院的判决也可依据同一条约在中国申请承认。警示：中国判决不会在越南自动生效——必须经过越南法院的承认程序。实践中承认仍存在困难，企业需要认真准备申请材料。
途径三——协商谈判与付款保障
对于已经发生的债务，谈判重组债务并附加担保往往是最现实的一步：要求对方提供银行保函，或以其在越南的财产（如有）作抵押，为新的还款计划提供担保。对于新合同，则应从一开始就把付款风险控制在自己手中：信用证（L/C）、有保障的DP/DA付款方式、定金，或购买出口信用保险。谈判过程中作出的每一项还款承诺都应形成书面文件——既作为证据，也避免日后争议。
诉讼时效陷阱：不要丧失起诉权
合同纠纷的诉讼时效为3年（2015年《民法典》第429条）——时效届满，企业即丧失起诉权。仲裁与商事纠纷的时效规定在2010年《商事仲裁法》第33条及2005年《商法》第318至319条——企业应对照条文全文核实适用于自身案件的具体规定，切勿想当然。实践中不少企业一味长期谈判而忘记时效——等到决定起诉时为时已晚。
临时紧急措施
在争议解决过程中，如果对方在越南有财产，企业可依据2015年《民事诉讼法》请求越南法院采取临时紧急措施（如查封财产），防止对方在终局裁决作出前转移财产。这一工具宜尽早考虑，因为如果财产已被转移殆尽，一纸胜诉判决将毫无意义。
执行程序：依据106/2025号《民事执行法》
自2026年7月1日起，民事执行适用106/2025/QH15号《民事执行法》（2025年12月5日通过）。26/2008号《民事执行法》已于同日失效，不得再引用。硬性原则是：一切强制执行措施只能在判决或裁决获得承认之后，通过国家执行机关实施。不存在所谓跨境”雇人暴力讨债”——任何法外手段的建议都必须绝对避免。
需要预判的现实情况
本文介绍的是法律框架，不会代替法院或仲裁庭对具体案件作出”结论”。企业需要预判现实障碍：语言隔阂、在中国聘请当地律师的必要性，以及执行程序可能旷日持久。切勿——对自己或对合作伙伴——承诺”一定能追回”或给出具体时间表；应评估每种途径的成功概率，并准备备选方案。
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