情景：一位”错过”FIT（2021年10月31日到期）的陆上风电项目业主正与EVN谈电价，问：”新电价怎么算，有公式吗？”答案：没有”一刀切”固定电价了——新机制是价格框架＋谈判/招标，一项目一价。
后FIT时代：从固定电价到价格框架
风电优惠FIT（8.5美分/千瓦时）已于2021年10月31日到期。陆上风电转入新机制：工贸部按电源类型发布发电价格框架，具体购售电价由业主与EVN在框架内谈判——或按新《电力法》招标选择投资者。含义：没有”统一价”，每个项目谈出反映实际成本的价格。
过渡项目：”卡”在两个时代之间的群体
过渡（transitional）项目——FIT到期时已投未运——最头疼：按FIT价格预期投的钱，现在要在框架内谈更低的新价。经验：审计锁定总投资前别谈价——价格框架按合理成本测算，输入数据越实，谈出的价越保收益。许多过渡项目不得不重组融资（展期、增资）以在新电价下生存。
与EVN谈购电协议：3个要点
一，框架内价格：备齐透明的成本文件——这是谈判”弹药”。二，限电（curtailment）条款：电网阻塞时风电先被限——补偿/抵扣机制要谈清。三，付款与担保：EVN范本协议的付款条款要细抠，尤其借外债的项目。另外，别漏了DPPA选项（第57/2025/ND-CP号议定）：直售大用户有时比卖给EVN价格更好。
行动建议
1.上谈判桌前先审计总投资。2.按框架价格测收益，别按老FIT。3.购电协议中把限电条款谈透。4.对比卖给EVN和直接DPPA两种方案。
常见问题
风电新电价机制（招标、价格框架）如何？
2021年10月31日FIT到期后，陆上风电转入：工贸部按电源类型发布发电价格框架，具体价格由业主与EVN在框架内谈判——或按新《电力法》招标选择投资者。没有”统一价”，一项目一价。
过渡（transitional）项目如何处理？
FIT到期时已投未运的项目须在框架内谈新价。经验：谈判前审计锁定总投资（框架按合理成本测算）；许多项目须重组融资（展期、增资）以在新电价下生存。
与EVN谈购电协议注意什么？
三点：（1）备齐透明成本文件作框架内价格谈判”弹药”；（2）电网阻塞时的限电（curtailment）条款——补偿机制谈清；（3）细抠EVN范本协议付款与担保条款，尤其借外债项目。
按新电价如何测算财务收益？
按框架价格（低于老FIT）测算，叠加限电情景，借外债的加汇率风险。别拿老FIT价做基准——这是过渡项目最常见的错误。
DPPA是卖给EVN的替代方案吗？
可能是。按第57/2025/ND-CP号议定，10兆瓦及以上参与批发市场的风电项目可签远期合同直售大用户——有时价格更好，还帮客户实现RE100目标。
为什么许多风电项目”错过”FIT？
未能在2021年10月31日前商业运行（征地、并网、设备、新冠疫情等），错过8.5美分/千瓦时FIT，转入更低的新电价机制并重做全部财务测算。
